Salg, ledelse og markedsføring

Mange undervurderer hvor kompleks og viktig salgsrollen er. Dette studiet gir deg ikke bare innsikt i salgsprosesser, men lærer deg også hvordan du bruker digital markedsføring og data for å drive smartere salg. 

Salg handler ikke om å overtale – det handler om å forstå mennesker og markedet, slik at man kan finne den løsningen som passer kunden best og få fornøyde kunder. Gjennom studiet får du kunnskap om kundeatferd, psykologiske drivere og hvordan ulike salgsteknikker fungerer i praksis. Du lærer hvordan du bygger langsiktige relasjoner med kunder, og hvordan moderne teknologi kan brukes til å optimalisere salgsprosessen. 

Selvledelse og teamledelse er sentrale temaer i utdanningen. Gode selgere bør evne å lede seg selv før de kan lede andre. Du lærer hvordan du motiverer deg selv og teamet ditt, hvordan du bygger en vinnerkultur og hvordan du tilpasser deg et marked i stadig endring. 

I 2025 skjer mye av salget på nett. Kunnskap om digital markedsføring, CRM-systemer, inbound marketing og dataanalyse er avgjørende for å lykkes. Dette studiet gir deg en moderne salgsforståelse der du lærer å bruke digitale verktøy for å skape vekst og kundelojalitet. 

Utdanningen er bygget opp rundt praktiske oppgaver og reelle caser fra næringslivet. Dette gjør at du ikke bare lærer teori, men også får erfaring med hvordan salg, ledelse og markedsføring fungerer i praksis.  

Salg er et av de mest etterspurte yrkene i Norge, og dyktige selgere med forretningsforståelse og strategisk innsikt er ettertraktede i både små og store bedrifter.  

En utdanning innen Salg, ledelse og markedsføring gir deg karrieremuligheter innen en rekke bransjer, enten du vil jobbe innen retail, B2B, teknologi, finans eller med digitale tjenester. 

Eksempler på stillinger du kan gå inn i etter fullført utdanning: 

• Key Account Manager (KAM) – Bygg sterke kunderelasjoner og skap vekst for bedriften din. 

• Salgsleder/Salgssjef – Led et salgsteam og optimaliser salgsprosesser. 

• E-commerce Manager – Kombiner salg og digital markedsføring for nettbutikker.
  
• Produktsjef – Være ansvarlig for lansering og salgskampanjer av produkter

• Selger – Representere selskapet og sørge for at produktene blir solgt – til private eller til offentlige virksomheter.

Ifølge Finn.no er stillinger innen salg blant de mest utlyste i Norge, og mange bedrifter sliter med å finne kompetente kandidater. Med denne utdanningen får du en solid plattform for å gjøre karriere i et fagfelt der etterspørselen er stor. 

Studiet er lagt opp svært praktisk. Du jobber med emnene slik du vil gjøre det i en jobbsituasjon. Det vil være derfor praktiske oppgaver, øvelser og cases underveis.

Emne 1: Grunnleggende salg, ledelse og markedsføring (30 stp.)

Emne 2: Operasjonell salg, ledelse og markedsføring (30 stp.)

Emne 3: Avansert salg, ledelse og markedsføring (30 stp.)

Emne 4: Spesialisering i salg, ledelse og markedsføring (30 stp.)

Gjennom utdanningen skal vi gjennom følgende temaer: 

• Introduksjon til salg og digital markedsføring
• Markedsføringsstrategier
• Forbrukeratferd
• Økonomi og lønnsomhetsanalyse
• Inbound marketing
• Salgsarbeid
• Motivasjon og ledelse
• Kundeledelse (Key account management)
• Jus, etikk og GDPR
• Prosjektoppgave

Med forbehold om endringer i rekkefølge og/eller innhold.

Undervisningsspråk: Norsk, men gjesteforelesninger på engelsk kan forekomme.

Pensumlister blir gjort tilgjengelig ved skolestart. Studentene er selv ansvarlig for å skaffe nødvendige pensumressurser tilhørende denne utdanningen (Dette kan være både bøker og/eller digitale pensumressurser som f.eks. nødvendig programvare).

Det er to måter å tilfredsstille opptakskravene til studiene:

1. Formell kompetanse
2. Realkompetanse

Se komplett beskrivelse av opptakskravene for dette studiet.

REALKOMPETANSE

Søker du på grunnlag av realkompetanse må du legge ved gyldig dokumentasjon på arbeidserfaring, relevant kompetanse og motivasjon for å gjennomføre. Det anbefales at du legger ved et motivasjonsbrev. Les mer om hva et motivasjonsbrev bør inneholde i vår FAQ.

Kontakt skolen for nærmere informasjon rundt vurdering av realkompetanse.

PRIORITERT REKKEFØLGE

Det er mulig å søke på flere studier på en gang, men merk at du vil kun få tilbud om opptak på ett studie. Rekkefølgen på studieønskene dine rangerer du selv i søknadsportalen under «Mine søknader». Får du tilbud om studieplass på førstevalget ditt, så faller lavere prioriterte studieønsker bort. Kvalifiserer du ikke til førstevalget, vil vi vurdere deg for andrevalget osv.

Oppstart av utdanningen er med forbehold om et tilstrekkelig antall søkere per klasse.

Trykk her for å komme til gjeldende forskrift om opptak, disiplinære sanksjoner, klagebestemmelser og eksamen ved fagskolen Gokstad Akademiet AS.

Studiet Salg, ledelse og markedsføring er godkjent for lån og stipend i Statens Lånekasse for Utdanning. Dette gir deg mulighet til å søke om basisstøtte og lån til skolepenger. Hvor mye du får utbetalt vurderes av Lånekassen, ut fra deres vilkår.

Du kan lese mer om hvor mye du kan få utbetalt på Lånekassens sider.

Alle våre utdanninger er offentlig godkjent av NOKUT.

Ordinær studieavgift på nett er 38.000,- per semester og på campus 48.000,- per semester.

Takket være støtte fra Vestfold fylkeskommune, slipper du å betale studieavgift hvis du velger å studere på campus i Sandefjord. Det vil si at du kan spare 96.000,- per år.  NB! Begrenset antall plasser, så vær rask!

Alle studenter, inkludert de som har fått studieavgiften dekket av fylkeskommunen, må betale et engangsgebyr for registrering på 2900,- som faktureres når du takker ja til studieplassen din, samt et semesterbasert administrasjonsgebyr på 1090,- som faktureres i begynnelsen av hvert semester.

Om nettstudier

Studiet gjennomføres digitalt, uten krav om fysisk oppmøte. Du deltar på èn ukentlig kveldssamling med faglærer på Teams, og har tilgang til alt undervisningsmateriell i læringsplattformen. I tillegg får du individuell oppfølging gjennom obligatoriske veiledninger.

Obligatoriske krav:
• Tre godkjente arbeidskrav per semester
• Deltakelse i obligatorisk veiledning (digital)
• Avsluttende prosjektoppgave i siste semester

Passer for deg som ønsker maksimal fleksibilitet og mulighet til å kombinere studier med jobb – uansett hvor du bor.

Les mer om nettstudier her.

Om campusstudier

Campusstudiene gir deg fast undervisning tre dager i uken på dagtid, med daglig kontakt med faglærere og mulighet til å stille spørsmål og få rask veiledning. Du blir en del av et sosialt og engasjerende studiemiljø med gruppearbeid, workshops, gjesteforelesninger og reelle caser i samarbeid med arbeidslivet. På campus tilbys også «Kreativ campus» – et undervisningskonsept utformet for å fremme samarbeid og tverrfaglig læring.

Obligatoriske krav:
• Tre godkjente arbeidskrav per semester
• Deltakelse i obligatorisk veiledning (fysisk)
• Avsluttende prosjektoppgave i siste semester

Denne utdanningen tilbys på campus i Sandefjord. Campus passer for deg som ønsker en strukturert studiehverdag, tett oppfølging og god kontakt med både medstudenter og næringsliv.

Les mer om hverdagen på campus her.