Salg, ledelse og markedsføring
August 2026
2 år (4 semestre)
120 studiepoeng
Sandefjord
Campus
Heltid
Lånekassen
0,- per semester *Denne utdanningen finnes også som:
Nettstudier Kort om utdanningen
Ingen bedrift vokser uten salg. Det handler ikke bare om å selge et produkt eller en tjeneste, men om å forstå mennesker, bygge relasjoner og skape verdi. Gode selgere og markedsførere er avgjørende for suksess – og de med riktig kompetanse er sterkt ettertraktet i arbeidslivet.
Salg, ledelse og markedsføring er en 2-årig høyere fagskoleutdanning som kombinerer tidløse salgsteknikker med moderne markedsføring og digital strategi. Du lærer hvordan du skaper vekst i en verden der kundereiser, relasjonsbygging og salg foregår både fysisk og digitalt.
Utdanningen gir deg en dyp forståelse av kundeatferd, kommunikasjon, strategisk ledelse og hvordan du bygger sterke kunderelasjoner. Du lærer hvordan du skaper verdi for både kunder og arbeidsgivere, enten du jobber med direkte salg, key account management, forretningsutvikling eller salgsledelse.
Utdanningen passer for deg som ønsker en praktisk og yrkesrettet utdanning innen salg og markedsføring – og som vil utvikle ferdighetene som gjør deg ettertraktet i arbeidsmarkedet.
Som campusstudent får du trene på salgsdialoger, presentasjoner og forhandlinger i et aktivt læringsmiljø sammen med medstudenter og faglærere. Den fysiske tilstedeværelsen på campus i Sandefjord gir rom for praktiske øvelser, umiddelbar tilbakemelding og utvikling av trygghet i rollen som selger og leder.
*Gjelder studieavgiften. NB! Begrenset antall plasser.
Nøkkelfakta
Dette lærer du:
- Moderne salgsstrategier – Hvordan selge effektivt i ulike bransjer og tilpasset ulike kunder.
- Digitale verktøy i salg – CRM, inbound marketing og automatisering.
- Forbrukeratferd og psykologi – Hvordan forstå og påvirke kundens beslutninger.
- Økonomi og lønnsomhetsanalyser – Hvordan sikre at salg gir reell verdi.
- Kundeledelse (KAM) – Hvordan bygge og vedlikeholde kundeforhold.
- Lederutvikling og motivasjon – Hvordan skape et sterkt salgsteam.
- Jus og etikk i salg – GDPR, forbrukerrettigheter og etiske retningslinjer.
Mange undervurderer hvor kompleks og viktig salgsrollen er. Dette studiet gir deg ikke bare innsikt i salgsprosesser, men lærer deg også hvordan du bruker digital markedsføring og data for å drive smartere og mer lønnsomt salg.
Salg handler ikke om å overtale – det handler om å forstå mennesker og markedet, slik at man finner den løsningen som passer kunden best og skaper langsiktige relasjoner. Gjennom studiet får du kunnskap om kundeatferd, psykologiske drivere og hvordan ulike salgsteknikker fungerer i praksis. Du lærer hvordan moderne teknologi kan brukes til å optimalisere salgsprosesser og skape økt kundelojalitet.
Selvledelse og teamledelse er sentrale temaer i utdanningen. Gode selgere må kunne lede seg selv før de kan lede andre. Du lærer hvordan du motiverer deg selv og teamet ditt, bygger en sterk prestasjonskultur og tilpasser deg et marked i stadig endring.
Som campusstudent får du trene på salgsdialoger, presentasjoner og strategiarbeid i et aktivt læringsmiljø. Gjennom praktiske oppgaver og reelle caser fra næringslivet utvikler du trygghet, gjennomføringsevne og ferdigheter som gjør deg attraktiv i arbeidsmarkedet.
Dette studiet passer for deg som ønsker en praktisk og yrkesrettet utdanning, og som vil utvikle kompetansen som gir deg et fortrinn i konkurransen om attraktive stillinger innen salg og ledelse.
Salg er et av de mest etterspurte yrkene i Norge, og dyktige selgere med forretningsforståelse og strategisk innsikt er ettertraktede i både små og store bedrifter.
En utdanning innen Salg, ledelse og markedsføring gir deg karrieremuligheter innen en rekke bransjer, enten du vil jobbe innen retail, B2B, teknologi, finans eller med digitale tjenester.
Eksempler på stillinger du kan gå inn i etter fullført utdanning:
- Key Account Manager (KAM) – Bygg sterke kunderelasjoner og skap vekst for bedriften din.
- Salgsleder/Salgssjef – Led et salgsteam og optimaliser salgsprosesser.
- E-commerce Manager – Kombiner salg og digital markedsføring for nettbutikker.
- Produktsjef – Være ansvarlig for lansering og salgskampanjer av produkter
- Selger – Representere selskapet og sørge for at produktene blir solgt – til private eller til offentlige virksomheter.
Ifølge Finn.no er stillinger innen salg blant de mest utlyste i Norge, og mange bedrifter sliter med å finne kompetente kandidater. Med denne utdanningen får du en solid plattform for å gjøre karriere i et fagfelt der etterspørselen er stor.
Studiet er lagt opp svært praktisk. Du jobber med emnene slik du vil gjøre det i en jobbsituasjon. Det vil være derfor praktiske oppgaver, øvelser og cases underveis.
Emne 1: Grunnleggende salg, ledelse og markedsføring (30 stp.)
Emne 2: Operasjonell salg, ledelse og markedsføring (30 stp.)
Emne 3: Avansert salg, ledelse og markedsføring (30 stp.)
Emne 4: Spesialisering i salg, ledelse og markedsføring (30 stp.)
Gjennom utdanningen skal vi gjennom følgende temaer:
- Introduksjon til salg og digital markedsføring
- Markedsføringsstrategier
- Forbrukeratferd
- Økonomi og lønnsomhetsanalyse
- Inbound marketing
- Salgsarbeid
- Motivasjon og ledelse
- Kundeledelse (Key account management)
- Jus, etikk og GDPR
- Prosjektoppgave
Med forbehold om endringer i rekkefølge og/eller innhold.
Undervisningsspråk: Norsk, men gjesteforelesninger på engelsk kan forekomme.
Pensumlister blir gjort tilgjengelig ved skolestart. Studentene er selv ansvarlig for å skaffe nødvendige pensumressurser tilhørende denne utdanningen (Dette kan være både bøker og/eller digitale pensumressurser som f.eks. nødvendig programvare).
Det er to måter å tilfredsstille opptakskravene til studiene:
- Formell kompetanse
- Realkompetanse
Se komplett beskrivelse av opptakskravene for dette studiet.
REALKOMPETANSE
Søker du på grunnlag av realkompetanse må du legge ved gyldig dokumentasjon på arbeidserfaring og annen relevant kompetanse. Det anbefales at du legger ved en egenvurdering av kompetanse. Les mer om hva en egenvurdering av kompetanse er her.
Kontakt skolen for nærmere informasjon rundt vurdering av realkompetanse.
PRIORITERT REKKEFØLGE
Det er mulig å søke på flere studier på en gang, men merk at du vil kun få tilbud om opptak på ett studie. Rekkefølgen på studieønskene dine rangerer du selv i søknadsportalen under «Mine søknader». Får du tilbud om studieplass på førstevalget ditt, så faller lavere prioriterte studieønsker bort. Kvalifiserer du ikke til førstevalget, vil vi vurdere deg for andrevalget osv.
Oppstart av utdanningen er med forbehold om et tilstrekkelig antall søkere per klasse.
Trykk her for å komme til gjeldende forskrift om opptak, disiplinære sanksjoner, klagebestemmelser og eksamen ved fagskolen Gokstad Akademiet AS.
Studiet Salg, ledelse og markedsføring er godkjent for lån og stipend i Statens Lånekasse for Utdanning. Dette gir deg mulighet til å søke om basisstøtte og lån til skolepenger. Hvor mye du får utbetalt vurderes av Lånekassen, ut fra deres vilkår.
Du kan lese mer om hvor mye du kan få utbetalt på Lånekassens sider.
Alle våre utdanninger er offentlig godkjent av NOKUT.
Ordinær studieavgift for campus 48.000,- per semester, men i Sandefjord har vi et begrenset antall studieplasser finansiert av Vestfold fylkeskommune. Det betyr at du slipper å betale denne studieavgiften.
Opptak til disse plassene skjer etter ordinære opptaksregler. Studieplassene tildeles fortløpende til søkere som oppfyller opptakskravene – og som fullfører opptaksprosessen innen fristene som opplyses underveis, innenfor tilgjengelig antall plasser.
Alle studenter (også de som har fått studieavgiften dekket) må betale et engangsgebyr for registrering på 2900,- som faktureres når du takker ja til studieplassen din, samt et semesterbasert administrasjonsgebyr på 1090,- som faktureres i begynnelsen av hvert semester.
Kostnader til tilhørende pensumressurser, som litteratur og nødvendig programvare, dekkes også av studenten selv.
Campusstudiene gir deg fast undervisning tre dager i uken på dagtid, med daglig kontakt med faglærere og mulighet til å stille spørsmål og få rask veiledning. Du blir en del av et sosialt og engasjerende studiemiljø med tett samarbeid mellom studenter og faglærere, gruppearbeid, workshops, gjesteforelesninger og arbeid med reelle caser i samarbeid med arbeidslivet. Den fysiske tilstedeværelsen på campus legger til rette for erfaringsdeling, faglige diskusjoner og et sterkt læringsfellesskap.
Obligatoriske krav:
- En godkjent mappeeksamen per semester.
- Avsluttende prosjektoppgave i siste semester
Campus passer for deg som ønsker en strukturert studiehverdag, tett oppfølging og god kontakt med både medstudenter og næringsliv.
En fagskoleutdanning ved Gokstad Akademiet gir deg praktisk og etterspurt kompetanse. Ønsker du å bygge videre til bachelorgrad, har du en unik mulighet gjennom vårt samarbeid med Solent University i England. Her får du muligheten til å ta en bachelorgrad på ett ekstra år!
Gjennom dette samarbeidet kan du ta en internasjonalt anerkjent bachelorgrad basert på fagskoleutdanningen din.
En effektiv vei til bachelor
- Bygg videre på kompetansen du allerede har opparbeidet deg
- Oppnå en britisk bachelorgrad
- Styrk karrieremulighetene dine – nasjonalt og internasjonalt
- Kombiner praktisk fagskolekompetanse med akademisk fordypning
Dette gir deg det beste fra to verdener: yrkesrettet spesialisering fra Gokstad Akademiet og en formell bachelorgrad fra et internasjonalt universitet.
